Kada radiš sama i želiš zarađivati više, možda ćeš prvo pomisliti da trebaš više projekata, više radnih sati ili da jednostavno trebaš biti produktivnija.
Odgovoriš na još jedan mail. Prihvatiš još jednog klijenta. Radiš navečer, vikendom ili u vrijeme koje si namjeravala ostaviti za sebe.
Neko ćeš vrijeme možda i zarađivati više, no takav pristup ima vrlo jasnu granicu – broj sati koje imaš na raspolaganju.
Ne možeš neprestano širiti radni dan. Ne možeš svaki novi poslovni cilj ostvariti tako da još malo skratiš odmor, još malo manje spavaš i još jedan projekt uguraš u već popunjen raspored.
To nije rast. To je samo više posla i siguran put u burnout.
Ako želiš napredovati i rasti, trebaš pronaći bolje klijente koji će biti spremni plaćati više.
Tko su zapravo bolji klijenti?
To su ljudi koji razumiju vrijednost onoga što radiš, poštuju tvoje znanje, ozbiljno pristupaju suradnji i spremni su uložiti u kvalitetu.
Da, često više očekuju od tebe.
Ali istodobno više cijene ono što dobivaju. Plaćaju više, vraćaju se kada im ponovno zatreba tvoja pomoć i govore drugima o tvom radu. Dobri klijenti mogu te potaknuti da razvijaš svoje vještine, radiš kvalitetnije projekte i postaneš bolja u onome što radiš.
Suradnja s njima ne donosi samo veći prihod. Donosi i kvalitetnije preporuke, zanimljivije prilike, više stabilnosti i osjećaj da tvoj rad ima vrijednost.
No postoji jedna važna stvar koju trebaš razumjeti: bolji klijenti neće se nužno pojaviti samo zato što jako dobro radiš za klijente koji ti ne odgovaraju.
Kvaliteta nije uvijek dovoljna
Možeš biti stručna, odgovorna i potpuno posvećena svakom projektu.
Možeš davati više nego što je dogovoreno, biti dostupna u svako doba dana i truditi se da svaki klijent bude zadovoljan.
Ali ako te pronalaze ljudi koji biraju isključivo prema najnižoj cijeni, ne poštuju tvoje granice ili ne razumiju vrijednost tvoga rada, dodatni trud neće automatski promijeniti vrstu klijenata koja ti dolazi.
Još kvalitetniji rad za pogrešne klijente često znači samo da ćeš postati još zaposlenija radeći posao kakav više ne želiš raditi.
Ne dolaziš do boljih klijenata tako što strpljivo čekaš da netko napokon primijeti koliko se trudiš. Potrebno je svjesno kreirati uvjete u kojima te pravi ljudi mogu pronaći, razumjeti što radiš i prepoznati zašto si upravo ti dobar izbor za njih.
Za koga želiš raditi?
Zastani na trenutak i razmisli:
▪ Kako te sadašnji klijenti najčešće pronalaze?
▪ Što prvo vide kada dođu na tvoju web stranicu ili profil?
▪ Govoriš li jasno kome pomažeš i što za njih možeš učiniti?
▪ Pokazuješ li vrijednost svoga rada ili uglavnom nabrajaš usluge?
▪ Pokušavaš li se obraćati svima jer se bojiš da ćeš jasnijim odabirom izgubiti dio potencijalnih klijenata?
Način na koji se trenutačno predstavljaš, sadržaj koji objavljuješ, cijene koje postavljaš i projekti koje prihvaćaš zajedno stvaraju put kojim klijenti dolaze do tebe.
Ako nastaviš hodati istim putem, vrlo je vjerojatno da ćeš nastaviti dobivati slične upite.
Ako želiš drukčije rezultate, trebaš izgraditi drukčiji put. Za početak trebaš jasno odlučiti s kim želiš raditi.
Ne samo u smislu dobi, zanimanja ili industrije, nego i načina razmišljanja, odnosa prema radu, problema koje osoba želi riješiti i vrste suradnje koju cijeni.
Zatim trebaš oblikovati ponudu koja toj osobi daje jasno i konkretno rješenje.
Nije dovoljno napisati da se baviš pisanjem, dizajnom, edukacijama ili savjetovanjem. Potencijalni klijenti trebau razumjeti što će zahvaljujući suradnji s tobom dobiti, što će im nakon toga biti lakše, jasnije ili bolje.
Važno je i da počneš otvorenije komunicirati svoj način rada, iskustvo, vrijednosti i granice. Ne trebaš biti sve za svakoga. Ne trebaš prihvatiti svaki projekt. Ne trebaš spuštati cijenu svaki put kada se pojavi strah da će klijent otići nekome drugome.
Trebaš postati osoba koju će tvoji idealni klijenti prepoznati kao pravi izbor za posao koji im je dovoljno važan da ga ne žele povjeriti bilo kome.
Kreiraj sadržaje koji će privući prave ljude
Sadržaj nije samo način da privučeš više ljudi. On ti može pomoći da privučeš prave ljude.
Kroz tekstove, newslettere, objave, primjere rada i način na koji govoriš o svome poslu potencijalnim klijentima pokazuješ kako razmišljaš, što znaš i kako pristupaš problemima.
Tvoj sadržaj može nekoga uvjeriti da razumiješ upravo njegovu situaciju. Može pokazati zašto tvoj rad vrijedi više.
Može odbiti ljude koji traže najbrže i najjeftinije rješenje, ali istodobno privući one koji traže kvalitetu, stručnost i ozbiljnu suradnju.
I to je dobro.
Cilj nije da se svidiš svima. Cilj je da te prepoznaju ljudi s kojima želiš raditi. Ne trebaš raditi više. Trebaš drukčije graditi posao.
…
Dakle, kada radiš sama, rast ne možeš temeljiti na vlastitom vremenu. Jer tvoje vrijeme ima granicu.
Ako želiš više zarađivati, raditi kvalitetnije projekte i imati više prostora za život izvan posla, ne možeš se oslanjati samo na još više rada.
Trebaš jasnije oblikovati ponudu, odlučnije komunicirati svoju vrijednost, pažljivije birati projekte i stvarati sadržaj koji privlači upravo one klijente koji mogu prepoznati i platiti kvalitetu koju nudiš.
Neće se sve promijeniti preko noći.
No svaki put kada odbiješ projekt koji te vodi u pogrešnom smjeru, jasnije napišeš kome pomažeš, pokažeš što tvoj rad donosi ili postaviš cijenu koja poštuje tvoje znanje i vrijeme, gradiš novi put do boljih klijenata.
Ako želiš osmisliti jasniju ponudu, izgraditi prepoznatljiv osobni brend i naučiti kako komunicirati vrijednost svog rada tako da te mogu pronaći pravi ljudi, pridruži se programu Kreativna & Poduzetna.
U programu korak po korak radiš na temeljima kreativnog online posla, uz edukativne sadržaje, praktične zadatke, podršku i zajednicu kreativaca koji su odlučili krenuti sličnim putem.
Više o programu doznaj na Naranči.
Pročitaj i ove tekstove:
- Što je solo poduzetništvo i kako ćeš znati je li to pravi put za tebe
- Kako pokrenuti online biznis od nule (bez iskustva)
- Freelancing ili stalni posao – što odabrati
- Poduzetnica ili freelancerica – koji put odabrati
- Kako donositi odluke kojima ćemo biti zadovoljni
NAPOMENA: Sadržaje s web stranice Kreativna na netu slobodno možete podijeliti na društvenim mrežama, no znajte da ih nije dozvoljeno kopirati, prenositi ni preuzimati u bilo kojem obliku i potom koristiti za stjecanje profita ili objavljivati na vlastitoj web stranici, blogu ili portalu bez dozvole autora i navođenja izvora.