Ivana je poduzetnica, poslovna mentorica, edukatorica i vlasnica Startup Simple brenda. Pomaže kreativnim poduzetnicima početnicima jasno definirati poslovnu ideju te hrabro krenuti u poduzetničke vode. Osim rada s početnicima, dostupna je i svima onima koji osjećaju da su stvoreni za nešto više, ali nailaze na prepreke poput slabe prodaje, neaktivne publike ili nezadovoljstva vlastitom ponudom. Ivana im pomaže premostiti te izazove i pojednostaviti put do željenih rezultata.
U nastavku nam je otkrila više o poslovnom mentorstvu i svom poduzetničkom putu!
- Kada je, kako i zašto započela Startup Simple priča?
Ja se uvijek sjetim jedne noćne smjene u korporacijskom poslu i tog trenutka kad se ideja materijalizirala u jednom word dokumentu, ali je sama priča krenula dosta ranije…
Još s 19. sam s prijateljicom razmatrala kako bi od jednog objekta koji propada, bilo super napraviti neki cool bar i restoran, koji bi imao spremnu ponudu za svaku sezonu. Od tada sam razradila nekoliko poslovnih planova, što za unikatne coffee shopove, kuće za odmor… Otišla sam i toliko daleko da pitam jedno knjigovodstvo, koji pravni oblik bi bilo najbolje osnovati za jedan takav projekt, a dobila sam naravno navalu smijeha kao odgovor. Jer komu je uobičajeno vidjeti 23-godišnjakinju da pita za pravni oblik kuće za odmor i nekakvo vanjsko financiranje? Da mi je netko rekao tad, da se to zove poslovno mentorstvo i da ću jednog dana drugima to raditi za novce, rekla bih mu da je lud.
Rad u globalnoj korporaciji i život u Zagrebu su samo vratili tu izgubljenu iskru i konačno sam imala smjernice da želim ljude podučavati nečemu. Moj problem je bio to što sam do samog kraja, kao svestrana osoba, imala u pripremi dva plana (za svaki slučaj), a oba su bila toliko različita, a opet toliko sastavni dio mene, da se nisam mogla odlučiti koji će otpasti i s kojim bi trebao ‘umrijeti’ dio mene?
Opcija A, je bila edukacije za poduzetnike, jer sam voljela marketing i korisničko iskustvo te osmišljavanje novih ponuda.
Opcija B, je bila pokrenuti edukativni blog na temu ‘gomilica’ odnosno grobnica iz brončanog doba, koje sam tada proučavala u slobodno vrijeme i držati se neprežaljene ljubavi – arheologije.
Ipak sam se odlučila za smjer s kojim sam bila na TI nakon godina formalne i neformalne edukacije, a to je bilo – poduzetništvo.
Uz biznis mentoricu sam svladala muke po izboru optimalnih ideja od kojih je i nastao moj poslovni model (optimalnih, jer bilo je tu još stvari koje su otpale putem). Jedini cilj koji sam si tada zacrtala, je bilo uvjeriti kreativne osobe da njihove ideje, koliko god ludo zvučale nekim ljudima, itekako imaju smisla i da se uvijek može pronaći ruta kojom ih mogu testirati i lansirati u svijet, s minimalnim ulaganjima i rizikom. Iako sam se zadnje dvije godine više posvetila stabilnosti i rastu već pokrenutih poslovanja, uvijek mi je drago vratiti se i raditi s nekim tko je tek na samom početku da zakorači ovim stazama.
- Na tvojoj web stranici prva u oči upada rečenica: “Usudi se kreirati i posložiti posao, po svojim pravilima, kako bi doprinio svojim ljudima!” Kako si ti posložila posao po svojim pravilima i tko su tvoji ljudi? 🙂
Razlog zbog kojeg sam ja u poslovanju, a i mnogi moji klijenti je taj, da smo pokrenuli svoje poslove, jer se nismo pronašli u već postojećim okvirima ili oni nisu bili toliko fleksibilni da pomognu određenim osobama. U nastojanju da shvatim svoju poslovnu ideju, išla sam na razne edukacije usmjerene na biznis. i kad sam tamo vidjela da kreativci u tim institucijama preživljavaju isti scenariji koji sam ja preživjela s 23. godine, to je bio moj ‘wake up call’.
Moj poslovni model i usluge su se samo formirale da što bolje mogu ‘služiti’ upravo takvim pojedincima. I žao mi je da dan-danas na virtualnim kavama osobe kažu, da je to prvi put da ih je netko zbilja saslušao bez ikakve osude i sa puno razumijevanja i podrške.
Još jedna stvar na koju sam izrazito pazila je da u tom svom radu budem maksimalno fleksibilna što se tiče lokacije i da mi nije bitno odakle radim i gdje žive moji klijenti? Tako da, bez obzira na činjenicu da živim u gradu s niti 5000 stanovnika, sam si već osigurala klijente iz svih dijelova Hrvatske, ali i onih koji su odselili u neke druge Europske gradove.
- Koja je glavna uloga business mentora?
Business mentorstvo ili poslovno mentorstvo, nekad čak nazvano i poslovno trenerstvo, može poprimiti različite oblike. Sve zavisi koja vizija se krije iza tog poslovanja i što osoba s tom titulom želi prenijeti klijentu?
Po meni, uloga biznis mentora je da budeš upravo to – podrška osobi koja prolazi kroz izazovnu situaciju. Pa bio to netko tko je tek na početku svog puta, kao što su moji klijenti koji tek traže svoju ideju, ili osobe koje već godinu ili više imaju svoje poslovanje, ali ga žele bolje posložiti ili skalirati njegove kapacitete.
Također, bilo bi dobro da ta osoba gleda holistički na svaki dio poslovanja (poslovni model, cijene, prodaju, marketing…), ali i na osobu koja stoji iza toga svega. Ne moguće je u solo poduzetništvu odvojiti privatno od poslovnog, stoga uvijek rado poslušam i o pozadini poslovanja (obiteljski odnosni, ostale obveze…), ali u određenim okvirima, jer ne mogu dati savjet psihologa. No, sve ovo su važne smjernice, kako bismo sastavili okvire ponuda, odredili hoće li poslovanje ići offline ili online, koliko pasivno, a koliko aktivno, na koliko izvora prihoda se fokusiramo, podizanje motivacije ako smo usmjereni na lansiranje…
Još jedna bitna stavka je da je svaki pristup personaliziran, čak i u grupnom programu. Bitno je slušati želje klijenta i usmjeravati ih na putu do njihovih ciljeva. Iako biznis mentorstvo ima svoju šprancu, ne vrijede za svakog ista pravila, tako da se taj dio uvijek prilagođava i otkrivaju se neke nove rute, kako doći i realizirati određene ciljeve? Bez moranja i prisiljavanja osobe na točno određenu strategiju, jer je ona meni ili nekom drugom klijentu bila uspješna.
Da se držim iste šprance za svakog, onda moji klijenti ne bi mahom, u većini slučajeva, bili pioniri u određenim ponudama na domaćem tržištu. I pritom vrlo uspješni.
- Što bi savjetovala nekome tko se želi baviti poduzetništvom?
Puno strpljenja i što veće financijsko zaleđe. Većina novih poduzetnika brzo pregori, upravo jer ih potreba za novcem gura da lansiraju što više toga, konstantno imaju poriv da prodaju – a ovakav pristup daje minimalne, pa gotovo nikakve rezultate. Najgore što se dogodi je da zbog ovog odustanu na onoj početnoj stepenici, kada bi najviše trebali uživati, eksperimentirati, otkrivati nove dijelove sebe i diviti se vlastitom napretku. Uspjeh se, kao što svi znamo, ne događa preko noći, pa ni u prvoj, drugoj, trećoj, a nekad ni u četvrtoj godini poslovanja. Koliko god mi željeli konstantan rast iz godine u godinu, ni to ti nije garantirano u poduzetništvu.
I obavezno moraju pronaći barem jednu osobu koja će ih podržavati na tom putu. Ne mora to nužno biti biznis mentor, ali je dobro u svojoj mreži poznanstava imati što više poduzetnika na raspolaganju, jer samo oni shvaćaju kroz kakve ‘muke’ prolaziš.
BONUS savjet – štedi za web i logo, jer ti nisu potrebni odmah na početku. Bolje je te novce uložiti u kvalitetnog biznis mentorstva (iz iskustva).
- Gdje ljudi najčešće “zapinju” kad pokušavaju pokrenuti i uspješno voditi vlastiti posao?
Mogu samo pričati iz pozicije najčešćih problema kad se radi o mojim klijentima, jer izazova u poduzetništvu ima na pretek.
Prvi problem je upravo ta svestranost i nemogućnost definiranja same poslovne ideje, odnosno niše/industrije. Većina poslovnih mentora i konzultanata voli raditi s ljudima koji već znaju što žele, a kako mi je i samoj trebao određeni proces da ju definiram, točno znam kroz koje dijelove trebamo proći i koliko nam je vremenski potrebno dok se ideja ne iskristalizira. Okvirno za 2 mjeseca individualne suradnje, ideja je tu.
Drugi najčešći problem je taj da su se osobe povele svojom misijom ‘pomaganja’, a zanemarili su da im na tom putu ipak treba neka održiva struktura i smjernice, koje će toj misiji donijeti opipljive rezultate i samim time, dati joj na značenju.
Treći problem je motivacija i ustrajnost u periodima kad je tiho i kad ništa ne ide kako smo si zamislili. Iz ovakve energije nemamo volju pojavljivati se ni raditi na svom poslovanju. Uz otvaranje nekih novih vidika, malo bodrenja i podrške, te oslanjanja na intuiciji, puno toga se može postići u dosta kratkom vremenskom periodu.
- Što te u tvom poslu najviše raduje, a što ti je najizazovnije?
Svaki klijent je priča za sebe i do sada nisam imala dva klijenta koji dolaze iz iste industrije, a bilo ih je 60+. Mislim da mi je moja svestranost itekako zahvalna na ovom ‘pozivu’, kad malo premotam film.
I kad vidim njihove rezultate, koji su često bolji od mojih, slavim s njima i više nego što slavim vlastite uspjehe. To mi je potvrda da sve ovo ima smisla.
U poduzetništvu sam kreiraš pravila igra, što može biti oslobađajuće za kreativce, ali opet je tu i velika neizvjesnost. Jednostavno nešto radiš, a nemaš pojma kakav će (ako ikakav) rezultat imati taj proces. Koliko god strašno nekada bilo, što bi se reklo ‘leap of faith’, toliko obožavam taj ekstremni dio poduzetništva, jer uvijek otkrijem novu dimenziju sebe, za koju nisam ni znala da postoji. Ovo vrijedi i za 4. godinu poslovanja u kojoj se ja trenutno nalazim, jer kao što sam već rekla – ništa ti ne garantira uspjeh.
- Vodiš i zanimljiv podcast. Kakva su tvoja iskustva na tom području, koliko ti je podcast pomogao u poslu?
Hvala na komplimentu! Uvijek se ugodno iznenadim kad netko spomene da sluša „Kreativno svoja“ podcast. I ta priča je nastala spontano, nakon što sam isprobala sve čari Instagrama i kad mi je malo dosadio kao mreža.
Taj format mi daje slobodu da me ljudi bolje ‘osjete’, bilo kroz audio ili video format. A kako je nekako od početka ove godine čitava priča krenula rasti i na YouTube-u, odlučila sam svojim slušateljima i gledateljima prirediti zanimljive teme, sa zanimljivim gostima.
Podcast je aktivan već 3 godine, ako se ja ne varam i moram priznati da mi još nitko nije poslao upit, samo iz razloga što sluša ili gleda podcast, već je to više nadopuna čitavoj Startup Simple priči i misiji. Ono što mi je definitivno drago je da služi kao dodatno poslovno mentorstvo mojim klijentima (nadam se i slušateljima). Nakon što mi odradimo sastanak, oni odslušaju i podcast epizodu koja je izišla tog tjedna, a onda krenu poruke kako ih je pojedina epizoda potakla na određene akcije i refleksije.
Neočekivani povrat ‘vremenske investicije’ je i u novom setu vještina. Gostovanje na radiju, pisanje programa za vođenje konferencije, javni nastup, ni penjanje na stage više nisu bauk za nekog tko je jako introvertiran.
- Kako definiraš kreativnost i koliko je važna na poduzetničkom putu?
Izuzetno! Kao poduzetnik nemaš samo jedan plan, već moraš imati čitavu lepezu opcija. Za svaki ‘što ako’ mora postojati opcija.
Pa i van toga, danas su društvene mreže od biznisa napravile Showbizz, što znači da moraš biti ekstra kreativan, kako bi prenio svoju poruku i zadobio pažnju publike.
Uz to sve, potrebno je tog unutarnjeg kreativca njegovati, a mi ga često zatvorimo u 4 zida i tjeramo do granica iznemoglosti. Zato odgovorno tvrdim da si moramo naći ili stvoriti atmosferu za stvaranje, kako bi onda i on mogao raditi za nas. I nećemo zaboraviti ni nagradu ili mali znak pažnje, za taj unutarnji dio nas.
- Reci nam nešto više o konferenciji Next Gen Neretva čija si organizatorica! Kako je uopće organizirati događaj tog tipa i otkud ideja za istu?
Još jedan ludi novogodišnji cilj, jer se nekom nije dalo čekati da po vlastitim mjerilima dosegne zacrtani ‘uspjeh’, da bi se ovaj naum mogao sprovesti u djelo.
Ideja da organiziram konferenciju je do tog trenutka bila živa 4 godine, ali… čekaj da imaš dovoljno financija, čekaj da imaš toliko i toliko klijenata, čekaj…
I onda je moja mentorica organizirala jedan webinar za kraj poslovne godine i svoje čekanje sam pretočila u obvezu, da mi je cilj u 2024. konačno organizirati poslovnu konferenciju. Prvu takvog tipa kod nas lokalno, kako bih poduprla srednjoškolce i mlade da vide kako se može i u Hrvatskoj. I da malo pobudim tu njihovu iskru za poduzetništvom, koje se kod nas svelo na ‘tamo neki ljudi u firmama’.
Odaziv je bio i bolji od očekivanog, što se tiče i govornika i publike. Trebala sam se uštipnut par puta s kim razgovaram s druge strane i kakvi poduzetnici na taj dan stoje tik do mene. Neki od njih su bili: Romana Ban, Tomislav Pancirov, Ivana Gillé, Dario Marčac, Marija Antunović, Tino Prosenik i mnogi drugi.
Ovo je bila baš jedna od stvari koju sam radila napamet i po prvi put (hvala Emanuelu Stojanovu koji je bio podrška i rame za plakanje preko telefona). Inače, meni je trebalo dugo da se odvažim zbog rizika otvoriti obrt, tako da je ovo bila prva ideja koju sam realizirala bez puno razmišljanja i jako intuitivno.
Ove godine smo održali i drugo izdanje u Pločama pri udruzi Iskra, a kako publika svake godine sve više i više prihvaća ovu priču, nastavit ćemo ju razvijati.
Tko god da se odluči na nešto ovako – nije lako, ali taj znak uspjeha nakon je nemjerljiv s bilo čim!
- Postoji li neka zanimljiva činjenica vezana za ono čime se baviš, a koja je većini ljudi nepoznata? 🙂
Vrlo rado snimim how-to tehničkog dijela svojim klijentima, jer znam koliko živaca se tu izgubi.
A to me podsjetilo da sam dobila priliku raditi ili ‘pomagati’ founderu jednog startupa. Ta priča baš nije zaživjela, ali sam dobila uvid kako jedan startup izgleda u pozadini i koliko su kompleksni ti procesi unutar tima, kao i prilagodljivost samog modela potrebama tržišta.
Ima još jedna sočna stvarčica, ali kako je taj projekt još u povojima, radije ga neću dijeliti dok za to ne dođe vrijeme. Ono što mogu otkriti jest da je također vezano za jedan IT sustav i specifičan dio usluga kojih nudim.
Hvala Ivani što je pronašla vremena podijeliti s nama toliko zanimljivih informacija. Puno uspjeha joj želimo i dalje! 🙂 Možete ju nastaviti pratiti putem web stranice, Instagrama, Facebooka, Spotify platforme, LinkedIna i YouTubea!
NAPOMENA: Sadržaje s web stranice Kreativna na netu slobodno možete podijeliti na društvenim mrežama, no znajte da ih nije dozvoljeno kopirati, prenositi ni preuzimati u bilo kojem obliku i potom koristiti za stjecanje profita ili objavljivati na vlastitoj web stranici, blogu ili portalu bez dozvole autora i navođenja izvora.